Psycho influencer marketing – jak budować emocje, zachować wiarygodność i wspomóc perswazyjność influencerów

Co ciekawe, fenomen influencer marketingu znajduje swoje odbicie w wielu koncepcjach i teoriach naukowych – w większości dość klasycznych: 

• Efekt samej ekspozycji Roberta Zajonca – polega na tym, że im częściej coś widzimy, tym bardziej to lubimy, więc im częściej widujemy danego influencera, tym bardziej stajemy się do niego pozytywnie nastawieni.
• Konformizm Solomona Asha i połączony z nim społeczny dowód słuszności – jeśli kanał ma już milion subskrybentów to przecież „musi” być wartościowy i fajny. 
• Autorytet Stanleya Milgrama – influencer to charyzmatyczny lider, czyli osoba, za którą chcemy podążać i której chcemy słuchać.
• Teoria społecznego uczenia się Alberta Bandury (modelowanie) – korzystamy z poleceń influencera, ponieważ naśladujemy jego zachowanie.
• Afiliacja – potrzeba przynależności do społeczności, którą tworzy influencer.
• Konwergencja symboliczna Ernsta Bormanna – tworzenie się fantazmatów grupotwórczych w społeczności zrzeszonej wokół influencera (zwroty i pojęcia rozumiane tylko przez członków grupy wpływają na silniejsze relacje).
• Efekt halo – transferujemy afekt z jednej obserwowanej cechy na pozostałe, dlatego produkt pokazany przez lubianego influencera będzie kojarzył się pozytywnie.
• Równowaga poznawcza – chcemy zgadzać się z tymi, których lubimy.
• Utożsamianie nadawcy z autorem – przypisujemy pewne poglądy i przekonania osobie, która je wygłasza (nawet jeśliwiemy, że nie jest autorem tych...