Właściwa atrybucja w marketingu – czyli jak identyfikować kanały, które sprzedają

Atrybucja właśnie temu służy – by zrozumieć, jak każdy element zespołu dokłada swoją cegiełkę do końcowego wyniku.

Co naprawdę oznacza atrybucja w 2025 r.

Ten sam zakup potrafi mieć trzy różne historie. W Google Analytics zostanie przypisany do wyszukiwarki, w panelu Meta – do kampanii remarketingowej, a w CRM – do sprzedawcy, który zadzwonił do klienta. Każdy system ma rację, ale tylko w granicach własnej perspektywy. To właśnie paradoks atrybucji – zamiast jednej prawdy dostajemy kilka wersji wydarzeń.
Dlatego w 2025 r. atrybucja nie może być rozumiana jako techniczne ustawienie modelu. To proces, który odpowiada na pytanie: jak kanały współpracują, żeby dowieźć wynik. Nie chodzi o wskazanie jednego bohatera, ale o zrozumienie, kto inicjuje, kto wspiera, a kto finalizuje sprzedaż.
Nowoczesna atrybucja to punkt startu, a nie koniec analizy. To baza do łączenia danych z wielu źródeł i prowadzenia testów, które pozwalają oddzielić przypadkową korelację od faktycznej przyczynowości.

Dlaczego same modele atrybucji nie wystarczą

P...