Lejek sprzedażowy nie jest procesem liniowym, a celem jest dotarcie do klienta na każdym etapie jego ścieżki. W artykule omówiono, jak mierzyć i interpretować kluczowe wskaźniki dla klasycznych etapów: świadomości, rozważania, zakupu i lojalności. Przedstawiono także metody całościowego pomiaru efektów marketingowych, aby ocenić wpływ górnej części lejka na sprzedaż oraz długoterminowy zwrot z inwestycji.
Autor: Michał Bednarczyk
Head of Performance & Marketing Automation (Green Parrot)
https://www.linkedin.com/in/michal-bednarczyk-b03896116/