Sprzedawca czy wydawca? Korzyści i wady współpracy z e-commerce i portalami przy działaniach reklamowo-sprzedażowych

Temat numeru

Marketing cyfrowy przechodzi ewolucję, jakiej nie było od czasu pojawienia się mediów społecznościowych. Dynamiczny wzrost platform e-commerce sprawił, że retail media – reklamy umieszczane w ekosystemach sprzedażowych – stały się istotnym narzędziem dla marketerów. Według danych GroupM, globalny rynek retail mediów osiągnął wartość 110,7 mld dolarów w 2022 r., stanowiąc już 20% wszystkich wydatków cyfrowych. W Europie, jak podaje IAB Europe, sektor ten rósł w 2023 r. 4-krotnie szybciej niż cały rynek reklamowy (22,1% vs. 6,1%), a prognozy wskazują na dalszą ekspansję. Również w Polsce retail media rozwijają się w ekspresowym tempie – stanowią już 12% wydatków na reklamę cyfrową (GroupM 2023).

Retail media to reklamy, które wykorzystują dane transakcyjne i behawioralne użytkowników. Dzięki temu są one wyświetlane osobom, które już wykazują intencję zakupową. To główna różnica między retail mediami a reklamą w tradycyjnych portalach informacyjnych, które bazują na danych demograficznych i preferencjach przeglądania. Kluczowe pytanie brzmi: czy inwestowanie w retail media jest zawsze najlepszym wyborem? A może lepiej pozostać przy tradycyjnych wydawcach? Odpowiedź nie jest jednoznaczna i wymaga dokładniejszej analizy.

POLECAMY

Rys. 1. Tradycyjni wydawcy to kanał, z którego duża część markerów przenosi budżet do Retail Media – czy słusznie?

Retail media a tradycyjni wydawcy – podstawowe różnice

Retail media opierają się na precyzyjnym targetowaniu. Dzięki wykorzystaniu first-party data reklamodawcy mogą dotrzeć do klientów w momencie, gdy ci aktywnie poszukują danego produktu. Tego rodzaju reklamy umieszczone są bezpośrednio w kontekście zakupowym – np. w wynikach wyszukiwania na platformie Allegro czy OLX. To znacząco skraca drogę od ekspozycji reklamy do konwersji. Ponadto, dostęp do danych transakcyjnych pozwala na głębszą analizę wyników i precyzyjne optymalizowanie kampan...

Pozostałe 90% treści dostępne jest tylko dla Prenumeratorów
Co zyskasz, kupując prenumeratę?
  • 6 drukowanych wydań magazynu Online Marketing
  • Dodatkowe artykuły niepublikowane w formie papierowej
  • Dostęp do czasopisma w wersji online
  • Dostęp do wszystkich archiwalnych wydań magazynu oraz dodatków specjalnych
  • ... i wiele więcej!

Przypisy