Sales i marketing jako dream team na Q4. Jak wspólnie realizować cele w najważniejszym kwartale roku

Bez tej matematyki wydawać by się mogło, że czwarty kwartał, co prawda, widnieje gdzieś na horyzoncie, ale wciąż jest dość odległy. Błąd. Chociaż trafnym powiedzeniem jest, że kłamie nie statystyka, a statystycy, czas do osiągnięcia najbardziej wyśrubowanych KPI w roku potrafią policzyć bardzo dokładnie.
Powinniśmy więc już teraz zakasać rękawy – i to dwoma działami naraz, czyli i sprzedażą, i marketingiem. Strategia współpracy to coś więcej niż one battle after another i małe zwycięstwa pokroju „mieliśmy rację, ten dobry klient był NASZ” powiedziane głośniej i jako ostatnie zdanie po wywodzie „co z tego, że dostarczacie dużo leadów, ale ich jakość kuleje”.
Jak jednak usiąść bez emocji do stołu i do rozmowy o modelu atrybucji lub o regularnym wypełnianiu CRM-u? Sprawdźmy to razem w dzisiejszym poście.

AI tu, AI tam, AI everywhere…

Na pierwszy rzut oka wydawać by się mogło, że i działy marketingu, i działy sprzedaży mają łatwiej – każdy z nich na pewno ma już wdrożoną sztuczną inteligencję, wyręczając pracowników w niezbędnych zakresach. W teorii powinniśmy więc wszyscy pracować szybciej, wydajniej i osiągając lepsze efekty (w końcu pieniądze za narzędzia i tokeny powinny się zwrócić ze zdecydowaną nawiązką).
Rzeczywistość obu działów odpowiedzialnych na koniec dnia za prz...