Retail media i e-commerce – jak sprzedawać więcej i generować wysokie konwersje?

Wprowadzenie

Obserwując obecną skalę wydatków, miano trzeciej fali digital marketingu wydaje się uzasadnione. E-marketer estymuje, że reklamodawcy na rynku amerykańskim w 2023 r. w tę formę promocji zainwestują ok. 45 mld dolarów. 
Na rynku brytyjskim będzie to kwota 4,2 mld dolarów. Według prognoz IPG Mediabrands wartość rynku retail media w Polsce w roku 2023 osiągnie 0,3 mld dolarów. Globalnie inwestycje w digital retail media będą w najbliższych latach rosły z dwucyfrową dynamiką.

Skala i tempo wzrostu tej kategorii to pochodne bardzo atrakcyjnej obietnicy, którą retail media składają rynkowi. Głównym jej elementem jest gwarancja wysokiego poziomu sprzedaży oraz zwrotu z poniesionej inwestycji.
Należy pamiętać też o tym, że retail media pozwalają reklamodawcom realizować dwa typy celów – po pierwsze budują relacje z retailerami, co jest szczególnie istotne w czasie inflacji i spadających nastrojów konsumenckich. Drugim istotnym obszarem jest bieżący dostęp do danych na temat efektywności sprzedaży poszczególnych produktów.

Jakie są zatem najważniejsze elementy tego rynku, które w długiej perspektywie będą budowały jego atrakcyjność? 

Kluczowe są tu według mnie: 

1. Dostępność rozwiązań reklamowych na powierzchniach retailerów, a więc zakres, który był bardzo długo niedostępny w tak masowej skali.
2. Możliwość dotarcia do konsumentów na podstawie danych własnych retailera, a więc precyzyjne i aktualne sygnały opisujące ich zachowania zakupowe.
3. Możliwość bieżącego monitoringu i optymalizacji efektywności prowadzony...