Dołącz do czytelników
Brak wyników

Landing page w B2B i B2C. Jak go przygotować, by osiągać lepsze wyniki?

Artykuł | 22 marca 2019 | NR 32
187

Każda kampania marketingowa potrzebuje stron docelowych. Jeżeli chcesz generować więcej leadów lub sprzedawać więcej, musisz dodać landing pages do Twojej digitalowej strategii sprzedaży.

Landing page (strona docelowa) to miejsce, na które kierowany jest odbiorca po kliknięciu w reklamę. W odróżnieniu od strony firmowej landing page realizuje tylko jeden, precyzyjnie określony cel biznesowy firmy. Dzięki temu możesz w prosty sposób mierzyć konwersję oraz prowadzić działania optymalizacyjne.

Jeżeli do tej pory sądziłeś, że strona firmowa pozwoli Ci generować odpowiednią liczbę leadów, zadaj sobie pytanie: „Czy moja strona jest skuteczna?”. Gdy kierujemy odbiorcę na stronę firmową, istnieje duże ryzyko, że nie znajdzie on tam tego, czego szukał, w związku z tym szybko ją opuści.

Spójrz na rysunek 1. Strona docelowa powinna być zaprojektowana, aby przyciągać uwagę i realizować określony przez Ciebie cel biznesowy, czyli wypełnienie formularza. Strona firmowa przeważnie ma skomplikowaną strukturę oraz elementy, które rozpraszają uwagę odwiedzającego. Z kolei landing page to prosta strona internetowa, pozbawiona dodatkowych elementów. Dobrze przygotowany landing page pozwoli Ci osiągać lepsze wyniki!

Dodatkowym atutem landing pages jest ich uniwersalność. Strona docelowa może być zastosowana w praktycznie każdym działaniu marketingowym, m.in. przy:

  • generowaniu leadów za pomocą e-booków, treści poradnikowych czy innych dokumentów stanowiących wartość merytoryczną dla odbiorcy,
  • zapisach na webinaria, szkolenia czy konferencje,
  • zapisach do newslettera, klubów zakupowych,
  • pobieraniu kuponów rabatowych,
  • zakupach promowanych produktów,
  • przedsprzedażach,
  • akcjach promocyjnych, takich jak np. Black Friday czy Walentynki,
  • zapytaniach ofertowych,
  • pobieraniu aplikacji mobilnych.

 

Przygotowanie landing page krok po kroku

Przygotowując stronę docelową, pamiętaj o tym, że ma ona za zadanie realizację określonego przez Ciebie celu, np. pobranie e-booka czy zapis do newslettera. Każdy element umieszczony na stronie, który odciąga uwagę odbiorcy od konwersji, oddala Cię od wyniku, który Twoja kampania marketingowa musi wypracować.

Skuteczny landing page powinien zawierać jedynie te informacje, które są niezbędne, aby odwiedzający skonwertował. Więcej tekstu i dodatkowe grafiki nie przełożą się na zwiększenie konwersji. Mogą jedynie wydłużyć czas ładowania strony, w konsekwencji dodatkowo obniżyć konwersję.

Dlatego unikaj odnośników do innych stron, nawigacji czy rozbudowanych opisów i grafik.

Rys. 1. Porównanie strony firmowej z landing page’m – na przykładzie Indos

 

Rys. 2. Wzór strony docelowej

 

Rys. 3. Język korzyści

 

Rys. 4. Test A/B

 

Landing page to prosta strona internetowa! Spójrz na wzór landing page’a na rysunku 2. Zawarte tam informację pomogą Ci w przygotowaniu skutecznych stron docelowych. Odwiedź stronę //www1.robertmarczak.pl/wzory-landing-page i zobacz, jak powinna wyglądać strona docelowa na laptopie czy smartfonie.

  • Nagłówek – pierwszy element, który zobaczy odwiedzający Twój landing page. Zadbaj o to, aby był zgodny z komunikatem (np. tym zawartym w reklamie Google AdWords), który go skierował na stronę. Nagłówek musi precyzyjnie wskazywać pożądaną przez odbiorcę wartość. Dodatkowo możesz posłużyć się nagłówkiem wspomagającym, czyli podtytułem, który wzmocni Twój przekaz.
  • Grafika / wideo – chińskie przysłowie mówi, że „obraz jest wart więcej niż 1000 słów” – zapamiętaj to i wykorzystaj, przygotowując kolejny landing page. Odpowiednia grafika czy przygotowane wideo pozwolą Ci wzmocnić wartość nawet bez użycia słów.
  • Doskonały przykład stanowi landing page Sił Powietrznych Stanów Zjednoczonych. Sprawdź, jak dzięki wykorzystaniu wideo można wzbogacić przekaz i zachęcić odwiedzającego do realizacji celu strony – //www.airforce.com.
  • Formularz – bariera wejścia. To, czego oczekujesz od odwiedzającego, w zamian za oferowaną wartość. Pytaj tylko o te informacje, które są Ci niezbędne. Im więcej pól, tym mniejsza szansa na konwersję.
  • Przycisk CTA (ang. call to action) – czyli wezwanie do działania. Powinno to być jedyne miejsce, w które odbiorca ma kliknąć. Dobre wezwanie do działania musi odpowiadać na pytanie: „co się stanie, gdy kliknę?” oraz przyciągać uwagę. W zależności od długości strony powtórz przycisk CTA w dalszych częściach strony, np. poniżej linii zgięcia oraz na końcu strony.
  • Unikalna Propozycja Wartości – czym wyróżniasz się na tle konkurencji? Jaki problem rozwiązujesz? Odpowiedź na te pytania jest punktem wyjścia do projektu strony oraz do stworzenia komunikatu reklamowego, który zobaczy potencjalny odwiedzający.
  • Język korzyści – nawiązanie do realnych potrzeb i oczekiwań Twojego klienta pozwoli Ci nawiązać z odwiedzającym osobistą relację. Przy pierwszym kontakcie z Twoim produktem klient nie chce znać wszystkich jego zalet i funkcjonalności. Skup się na zaprezentowaniu wartości, która pozytywnie wpłynie na jego życie.
  • Elementy potwierdzające wiarygodność – mogą nimi być np.:
  1. referencje lub opinie klientów,
  2. logotypy firm, które są powiązane z Twoim produktem,
  3. loga wzmacniające wiarygodność, np. „Pisano o nas” itp.,
  4. wszelkiego rodzaju certy...

Pozostałe 70% treści dostępne jest tylko dla Prenumeratorów.

Masz już prenumeratę? Zaloguj się, aby przeczytać artykuł.
Zaloguj się
Nie masz jeszcze prenumeraty? Nic straconego! Dołącz do grona stałych Czytelników już dziś i miej pewność, że żadne treści już Cię nie ominą.
Co zyskasz, kupując prenumeratę?
  • 6 drukowanych wydań magazynu Online Marketing
  • Dodatkowe artykuły niepublikowane w formie papierowej
  • Dostęp do czasopisma w wersji online
  • Dostęp do wszystkich archiwalnych wydań magazynu oraz dodatków specjalnych
  • ... i wiele więcej!
Sprawdź szczegóły

Przypisy