Inbound marketing w praktyce – wykorzystaj siłę treści, społeczności i marketingu w wyszukiwarkach

Zakrzykiwanie nie jest dobrą formą rozmowy. A to właśnie rozmowy coraz częściej oczekuje Twój klient – zwłaszcza w sieci. Ma to szczególne znaczenie, jeśli działasz w B2B lub sprzedajesz specjalistyczne produkty. Inbound marketing opiera się na bardzo prostej zasadzie – to potencjalny klient inicjuje komunikację. Marka ma natomiast odpowiadać na jego potrzeby w odpowiednim miejscu i czasie, gdy użytkownik tego oczekuje. Tu liczy się doradztwo i empatia, a nie krzykliwe reklamy.

Od teorii do praktyki – czyli jak się zabrać za działania inbound marketingowe

Jestem zadeklarowanym zwolennikiem wykorzystania blogów w komunikacji biznesowej. Idealnie nadają się, aby stanowić oś całej komunikacji w ujęciu inbound marketingowym.

Chcąc w pełni wykorzystać potencjał blogu w biznesie, należy zaprojektować cały proces. Nie chodzi tylko o wypełnienie go tekstami powiązanymi tematycznie z ofertą. Nie chodzi też o upychanie samych słów kluczowych, do czego zachęcają niektórzy pozycjonerzy.

Przyciągnięcie ruchu to jedno. Równie ważne jest to, co się dzieje później. Publikowany artykuł musi być przede wszystkim użyteczny – rozwiązywać konkretne problemy, z którymi borykają się Twoi klienci. Dobrze prowadzona komunikacja ma na celu edukowanie klientów, tak aby wiedzieli, na którym etapie powinni zwrócić się do Ciebie. W ten sposób można skutecznie promować zarówno usługi B2B, jak i np. specjalistyczne narzędzia.

Projektując proces – swoją kampanię inbound marketingową – pamiętaj, aby:

1. Stworzyć użyteczne treści poparte stosowną analizą.
2. Zoptymalizować je pod kątem SEO i promować w odpowiednich kanałach społecznościowych.
3. Precyzyjnie mierzyć efekty prowadzonych działań oraz jasno komunikować użytkownikom, co powinni zrobić po zapoznaniu się z danym materiałem. Używaj formularzy, call to action i przemyślanego remarketingu.

Konkretne przykłady – synergia SEO, contentu i mediów społecznościowych

W takaoto.pro także opieramy swoją komunikację na blogu. Można na nim znaleźć szereg artykułów poradnikowych pozwalających lepiej zrozumieć podstawy content marketingu, SEO, UX i paru innych dziedzin. Dla nas klient, który chce się uczyć i zrozumieć marketing internetowy, to klient najbardziej wartościowy. Artykuły, które tworzymy, nie są przypadkowe – mają konkretne cele.

Podam kilka przykładów na to, jak wartościowe treści, w zależności od swojej formy i specyfiki, mogą pomagać w realizacji szeregu celów marketingowych.

Stwórz content, który wszyscy będą chcieli udostępnić

Artykuł, który stanowi źródło wiedzy i inspiracji dla Twojego otoczenia – w tym dla potencjalnych klientów – powinien być napisany tak, aby teoretycznie każda osoba zajmująca się daną tematyką chciała się nim podzielić ze swoimi kontaktami w mediach społecznościowych. Świat social media to nie tylko memy i zdjęcia kotów. Przykładem tego, jak efektywnie można zdobywać zasięg w mediach społecznościowych, może być opublikowany na naszym blogu artykuł 10 typów treści do wykorzystania w marketingu internetowym. Według BuzzSumo, narzędzia służącego m.in. do analizy skuteczności content marketingu, wspomniany tekst zdobył 570 udostępnień w kilku różnych serwisach.

Warto w tym miejscu zauważyć, że tekst praktycznie nie był promowany narzędziami płatnymi. Co szczególnie ważne w kontekście mediów społecznościowych, to fakt, że mogą przyczynić się do wielokrotnego zdobywania popularności i zasięgów przez dany artykuł. Tak było i w tym przypadku.

Rysunek 1. Infografika (Źródło: opracowanie własne)

Ponadto tekst, oprócz tego, że zdobył popularność w kanale social media, przyczynił się również do pozyskania kilku naturalnych linków pozycjonujących, co nie jest częstym zjawiskiem w polskich realiach. W efekcie udało się, wykorzystując kilka kanałów (bezpłatne wyniki wyszukiwania, odnośniki, media społecznościowe, bezpośrednie polecenia), wygenerować do dzisiaj ponad 5000 sesji.