Dołącz do czytelników
Brak wyników

Skuteczny landing page w procesie zbierania leadów

Artykuł | 21 grudnia 2018 | NR 27
174

Twoje działania mające na celu zbieranie leadów okazały się nieskuteczne? Pomimo wysiłku włożonego w stworzenie odpowiedniej persony, zaplanowanie działań e-mailmarketingowych, dopasowanie przekazu marketingowego i tak KPI kuleje? Pomimo przyciągnięcia tysięcy unikalnych użytkowników, konwersji jak nie było, tak nie ma? Taka sytuacja na pewno przydarzyła się Tobie lub Twojemu znajomemu, niezależnie, czy działasz w obszarze B2B, czy B2C.

Pamiętaj! Jeśli nastawiasz się na zbieranie leadów, musisz mieć landing page. Zbieranie leadów na stronie głównej jest po prostu nieskuteczne i trudne do optymalizacji. Często sprowadza się do upychania kolejnych elementów na stronie. Formularz zapisu ginie w gąszczu wyróżniających się banerów i przycisków. Jakość i liczba leadów są drastycznie niskie. Takie działania są po prostu nieskuteczne i przyczyniają się do wzrostu kwoty wydanej na pozyskanie leada! 

Stworzenie strony docelowej realizującej nasz cel biznesowy znacząco podnosi konwersję i jakość pozyskiwanych leadów. Warto stworzyć wiele różnych landing page’y, ułatwi to analizę wyników kampanii oraz wskaże lepiej konwertujące źródła ruchu. Zaletą wykorzystywania landing page jest fakt, że możesz wykluczyć dział developerski ze swoich działań marketingowych – wystarczy, że do budowy landing page użyjesz wyspecjalizowanego narzędzia. Pozwala to znacznie skrócić czas i koszty tworzenia kampanii, a dodatkowo zyskujesz pełną kontrolę nad wyglądem stworzonych landing page’y.

Poniżej przygotowaliśmy dla Ciebie listę dobrych praktyk, które przestrzegane przyczynią się do uzyskania lepszych wyników w kampaniach nastawionych na lead generation!

Co powinnna zawierać strona docelowa i na co musisz zwrócić szczególną uwagę, aby podnieść współczynnik konwersji oraz wartość leadów?

  • 100% odwzorowania. Landing page musi być logicznym rozwinięciem reklamy. Powinna odwoływać się bezpośrednio do reklamy (baneru, przycisku), w którą kliknął użytkownik. Zapewnij użytkownika, że znajduje się na prawidłowej stronie. 
  • Wartość dla klienta (ang. Unique Seling Proposition) . Pokaż swojemu przyszłemu klientowi korzyści z zapisu do Twojej bazy. 
  • Język korzyści. Skup się na korzyściach. Nie mów o sobie, nie przedstawiaj specyfikacji technicznej. Powiedz, jak wspaniały będzie świat Twojego klienta po tym, jak zapisze się do bazy. 
  • Potwierdzenie skuteczności (ang. Social Proof). Pokaż potencjalnemu klientowi, że inne osoby skorzystały z oferty i chwalą Twój produkt/usługę. Najlepiej działają recenzje faktycznych użytkowników oraz osób postrzeganych jako branżowi specjaliści. 
  • Dywersyfikacja działań/źródeł. Stwórz wiele landing page’y, każda dedykowana innemu źródłu kampanii, ułatwi to monitoring. Możesz stworzyć dowolną liczbę landing page’y, dzieląc je na dopasowanie pod określone słowa kluczowe, segmenty w bazie czy źródła ruchu. W ten sposób będziesz w stanie łatwo ocenić, które źródła sprawniej generują leady. Pozwoli Ci to również skuteczniej optymalizować strony landingowe. 
  • Wezwanie do działania (ang. Call To Action). Dobrze przemyśl swoje CTA – jasno pokaż, co się stanie po wykonanej akcji lub jaką korzyść otrzyma potencjalny klient. Nie używaj ogólników typu: „Kliknij tutaj”. W przypadku zapisu na webinaria dobrym przykładem CTA jest: „Zarezerwuj mi miejsce”. 
  • Formularz. Tworząc formularz na landing page, powinieneś zacząć od tego, jakich danych potrzebujesz – na tym etapie dobrze ustalić to z działem handlowym, aby uniknąć późniejszego przerzucania się odpowiedzialnością za słabej jakości leady. W przypadku formularzy sprawdza się zasada: mniej znaczy więcej. CHCESZ WIEDZIEĆ WIĘCEJ, ZAPOZNAJ SIĘ Z CASE STUDY – NA KOŃCU.
  • Dostarcz wartościowy ruch! Punkt wydawać się może oczywisty, ale musisz o tym bezwzględnie pamiętać! Jeżeli nie dostarczysz odpowiedniego poziomu ruchu na Twoich landing page’ach, nie uzyskasz zakładanej liczby leadów, nie przeprowadzisz wartościowych testów związanych z optymalizacją konwersji, a finalnie nie zrealizujesz zakładanego KPI.
  • Testuj! Nawet najlepiej przygotowana kampania ukierunkowana na generowanie leadów może nie przynosić oczekiwanych rezultatów. Bądź czujny, sprawdzaj źródła ruchu, przygotuj odpowiednie testy na landing page’ach, które potwierdzą postawione przez Ciebie hipotezy. Na rynku jest wiele rozwiązań, które pomogą Ci przeprowadzić wartościowe testy A/B na stronach docelowych. 
  • Pamiętaj – optymalizacja konwersji to proces, który polega na wprowadzaniu zmian, które pozytywnie wpłyną na współczynnik konwersji.

Są to najważniejsze zasady, o jakich musisz pamiętać, jeżeli chcesz stworzyć stronę docelową skutecznie generującą leady! 

Pomysły na landing page generujący leady

Rysunek 1. Źródło: //get.brand24.net/the-social-listening-bible-ebook/

 

Rysunek 2. Źródło: webinar Wolves Summit (materiały własne)

 

Jeśli jeszcze nie masz pomysłu na landing page, która może pomóc realizaować Twoje cele, posłuż się przygotowaną przez nas ściągą. Do najczęstszych zastosowań landing page w zakresie generowania leadów należy wymienić akcje związane z:

  • e-bookami, poradnikami i innymi dokumentami stanowiącymi wartość merytoryczną dla użytkownika, np. jak na rysunku 1.,
  • zapisami na webinary, konferencje, szkolenia i imprezy (rys. 2),
  • rejestracją w serwisie (rys. 3),
  • zapisami do wszelkich subskrypcji, newsletterów (rys. 4),
  • zakupami określonych usług poprzez wypełnienie formularza (rys. 5),

Rysunek 3. Źródło: //prowly.com

 

Rysunek 4. Źródło: duon (materiały własne)

 

Rysunek 5. Źródło: //seo.zgred.pl/

 

Są to oczywiście przykłady, które mogą wskazać Ci kierunek, w którym należy podążać, aby rozpocząć generowanie leadów poprzez strony landingowe. Pamiętaj, że cel landing page musi pokrywać się z Twoimi celami biznesowymi.

Zanim rozpoczniesz

Przed przystąpieniem do realizacji kampanii dobrze jest przygotować makietę, która będzie zawierać dokładne teksty i zarys układu graficznego Twojej landing page. Usprawni to pracę i pozwoli Ci uniknąć ewentualnych błędów. 
Na podstawie własnych badań przeprowadzonych na setkach landin...

Pozostałe 70% treści dostępne jest tylko dla Prenumeratorów.

Masz już prenumeratę? Zaloguj się, aby przeczytać artykuł.
Zaloguj się
Nie masz jeszcze prenumeraty? Nic straconego! Dołącz do grona stałych Czytelników już dziś i miej pewność, że żadne treści już Cię nie ominą.
Co zyskasz, kupując prenumeratę?
  • 6 drukowanych wydań magazynu Online Marketing
  • Dodatkowe artykuły niepublikowane w formie papierowej
  • Dostęp do czasopisma w wersji online
  • Dostęp do wszystkich archiwalnych wydań magazynu oraz dodatków specjalnych
  • ... i wiele więcej!
Sprawdź szczegóły

Przypisy