Co promować na górze lejka sprzedażowego i które płatne kanały są do tego najlepsze?

Lejek sprzedażowy (ang. sales funnel) to proces przekształcania się odbiorcy w klienta. Wiem, brzmi strasznie. Na początku warto poznać etapy prowadzenia potencjalnego klienta przez lejek marketingowy.

Chcesz lepiej poznać ten temat? Zapraszamy na Konres Online Marketing!

Jak się pewnie domyślasz – to, ile finalnie wygenerujesz sprzedaży, zależy od tego, ilu użytkowników znajdzie się na samej górze twojego lejka (TOFU). Temat przepływu userów z góry na dół oraz strategie, jakie do tego wykorzystasz, to temat rzeka na co najmniej jedną książkę. Dlatego skupię się na najważniejszym aspekcie – strategiach przyciągania użytkowników, a więc na TOFU.
Dlaczego to absolutnie najważniejszy element strategiczny? Ponieważ od tak zwanego „wabika” (inaczej – lead magnet) zależy cała skuteczność lejka. Jeżeli tutaj nie zrobisz niesamowicie atrakcyjnej komunikacji oraz nie uzyskasz niebotycznie niskich kosztów pozyskania prospektu, to później będzie tylko drożej.