Partnerstwa strategiczne w marketingu

Czym są partnerstwa strategiczne w marketingu?

Obszar ten należy rozumieć jako sformalizowaną współpracę dwóch (lub większej liczby) podmiotów o komplementarnych usługach pozwalającą na szybszą realizację założonych celów dzięki dostępowi do zasobów drugiej strony, z wykluczeniem odpłatnej realizacji usług.
Gwoli lepszego zobrazowania tego rodzaju partnerstw posłużę się przykładem – wyobraź sobie dwie funkcjonujące na rynku agencje: 
A, która specjalizuje się w prowadzeniu kanałów w mediach społecznościowych, i B, świadczącą usługi SEO. Obydwie firmy pozyskują klientów z obszaru B2B, dla których internet stanowi ważne medium komunikacji, tym samym ich oferty skierowane są prawdopodobnie do bardzo zbliżonej grupy przedsiębiorstw. Uświadomienie sobie takiego stanu jest pierwszym krokiem do budowy programu partnerskiego.

Jaką funkcję pełnią partnerstwa?

Analogicznie do pozostałych działań marketingowych wydzielić możemy dwa podstawowe obszary:

1. Branding’owy – kooperacja mająca na celu budowanie świadomości marki dzięki łatwemu i bezpłatnemu dotarciu do nowej grupy odbiorców, która skupiona jest wokół drugiego podmiotu.
2. Performance’owy – działający w sposób zbliżony do programu afiliacyjnego, a zatem polegający na zachęcaniu do podjęcia współpracy z naszym partnerem.
    

Oczywiście obydwie kategorie działań mogą być realizowane jednocześnie, naprzemiennie lub z wykluczeniem jednej z nich. Nie ma uniwersalnego przepisu na rolę, jaką partnerstwa strategi...