Czy wiesz, że większość ludzi nie podejmuje decyzji zakupowych w próżni? Nasze wybory są w ogromnym stopniu uzależnione od kontekstu. Od tego, co widzimy obok, co wydaje się tańsze, droższe, lepsze lub gorsze. I właśnie dlatego projektowanie oferty z jedną opcją to za mało. Jeśli zależy Ci na tym, by zwiększyć sprzedaż – i to nie tylko pod względem liczby klientów, ale też średniej wartości koszyka – warto zrozumieć, czym jest efekt zakotwiczenia i jak wykorzystać go mądrze w prezentacji produktu.
Autor: Joanna Barska
Przedsiębiorczyni z 11-letnim stażem w branży produkcyjno-usługowej, ekspertka w praktycznym wdrażaniu podejścia behawioralnego do marketingu i sprzedaży, absolwentka 2-letniego, certyfikowanego programu Applied Behavioral Economics (Human Behavior Laboratory Uniwersytetu A & M w Teksasie). Stworzyła markę ekspercką Marka i mózg, by pomagać małym markom na polskim rynku we wdrażaniu strategii behawioralnych, które stosują największe brandy na świecie. Autorka kursu dla marek osobistych „Winda do sprzedaży. 8,5 metody behawioralnej, która zwiększy Twoją sprzedaż”.