Każdy z nas ma w głowie wizję idealnego dnia – praca zaczyna się spokojną kawą, dzieci są już w przedszkolu lub szkole, wreszcie możemy usiąść do komputera, spojrzeć na kojące zielone korony drzew za oknem i poczuć, że dziś naprawdę „zrobimy wszystko”. Towarzyszy nam optymizm, mamy energię i przekonanie, że tym razem nadrobimy zaległości, napiszemy brakujące rozdziały e-booka, przygotujemy treści na cały miesiąc, zapłacimy podatki, ogarniemy e-maile, a przy okazji skoczymy po plastelinę do papierniczego. To klasyczny przykład tego, jak działa nasz mózg, a właściwie – jak nas oszukuje.
Partner serwisu
Partner serwisu
Autor: Joanna Barska
Czy wiesz, że większość ludzi nie podejmuje decyzji zakupowych w próżni? Nasze wybory są w ogromnym stopniu uzależnione od kontekstu. Od tego, co widzimy obok, co wydaje się tańsze, droższe, lepsze lub gorsze. I właśnie dlatego projektowanie oferty z jedną opcją to za mało. Jeśli zależy Ci na tym, by zwiększyć sprzedaż – i to nie tylko pod względem liczby klientów, ale też średniej wartości koszyka – warto zrozumieć, czym jest efekt zakotwiczenia i jak wykorzystać go mądrze w prezentacji produktu.