ABM – nowa strategia marketingowa B2B

Marketing oparty na koncepcji ABM pozwala wyeliminować mniej wartościowych dla naszej fi rmy odbiorców i zapewnić pełną synchronizację marketingu i sprzedaży już od momentu rozpoczęcia działań. Współpraca tych dwóch obszarów rozpoczyna się bowiem już na etapie budowania i priorytetyzowania listy planowanych do pozyskania klientów lub listy tych, z którymi fi rma planuje zwiększyć dotychczasową współpracę. Ten proces to tzw. prekwalifi kacja leadów – w tradycyjnym marketingu digitalowym ma ona miejsce zwykle już po wygenerowaniu leadu – a w podejściu ABM wybieramy interesujące nas leady, zanim pozyskamy do nich kontakty. ABM to zatem łowy za pomocą włóczni, a nie sieci (rys. 2)...