Account Based Marketing to zyskująca na popularności strategia marketingu B2B, która polega na prowadzeniu komunikacji skierowanej do konkretnych, czyli określonych z nazwy odbiorców. Działania ABM są długofalowe i polegają na precyzyjnym dostosowywaniu treści do klientów. W tym nie tylko do określonych marek, ale także do konkretnych pracowników/stanowisk w tych fi rmach. Jej efektem jest szybsze pozyskiwanie wybranych odbiorców oraz rozszerzenie zakresu współpracy z obecnymi klientami (rys. 1).