Guerilla marketing - czym jest?
Marketing partyzancki (ang. guerilla marketing) to ciekawa forma marketingu, która przypomina marketing wirusowy, polegający na promowaniu produktów i usług przy użyciu niekonwencjonalnych metod. Marketing partyzancki polega na szokowaniu odbiorcy i zaskakiwaniu go obecnością przekazu na każdym kroku. Jest to metoda, która skupia się na kontaktowaniu głównie z istniejącym już klientem, a nie na pozyskiwaniu nowych. Marketing partyzancki sprawia, że informacje o produkcie czy usłudze stają się dla klientów czymś, o czym warto powiedzieć znajomym, bo przekaz:
POLECAMY
- szokuje,
- przeraża,
- bawi,
- dziwi, a dzięki temu staje się plotką.
Marketing partyzancki a budżet
Marketing partyzancki jest o tyle atrakcyjny, że nie wymaga ogromnych nakładów finansowych. Wydaje się więc być idealnym rozwiązaniem dla firm, które dopiero zaczynają rozwijać swoje zaplecze marketingowe lub po prostu nie chcą wydawać wielkich sum na działalność reklamową. W marketingu partyzanckim liczy się przede wszystkim pomysł i wyobraźnia, ale trzeba pamiętać, aby znaleźć złoty środek, który pozwoli jednocześnie zszokować odbiorcę i nie trafić do kategorii reklam zakazanych.
Marketing partyzancki, czyli niekonwencjonalne techniki
Zastanawiasz się, w jaki sposób możesz wykorzystać marketing partyzancki? Jak się wyróżnić na tle konkurencji i na dobre zagościć w świadomości odbiorców? Nie ma na to prostego przepisu, ale warto poznać kilka technik, które mogą Ci w tym pomóc. W marketingu partyzanckim najważniejszy jest otwarty umysł i niekonwencjonalne wykorzystanie konwencjonalnych środków.
Pamiętaj! Wszystko może być Twoją przestrzenią reklamową.
Oto kilka najpopularniejszych technik marketingu partyzanckiego:
- TEASER RELEASE, czyli krótki zwiastun reklamowy, w którym zawarte jest niewiele informacji o produkcie. Niedobór treści może spowodować u odbiorcy zaciekawienie i chęć bliższego zapoznania się z danym produktem.
- FLASH-MOB, czyli akcja, która odbywa się w miejscach publicznych i angażuje przechodniów. Taka technika marketingu partyzanckiego pozwala stworzyć krótki i zaskakujący pokaz, który stanie się popularny dzięki obserwatorom wydarzenia.
- EARLY BIRDS to metoda, która zapewnia pierwszym klientom firmy specjalne korzyści, promocje lub rabaty za skorzystanie z oferty w określonym czasie.
- GRY MIEJSKIE, które dzięki temu, że angażują klientów i wywołują emocje, umacniają pozytywny wizerunek firmy, a co za tym idzie — wpływają na zwiększenie sprzedaży. Gry miejskie polegają na tym, że uczestnicy wykonują powierzone im zadania, poruszając się po planszy do gry, którą staje się dane miejsce, np. miasto, las.
- LIFESTYLE INSERT, czyli reklamy, które ukazują zastosowanie promowanego produktu w życiu codziennym i przedstawiają jego przydatność i użyteczność. Dzięki temu wpływają na emocje, nierzadko nawet przywołują pozytywne wspomnienia, stosując odwołania do dzieciństwa, domu rodzinnego itp.
- AMBIENT EVENTS to reklamowanie produktu/usługi w niekonwencjonalnych przestrzeniach miejskich, na przykład na schodach, szlabanach lub drzewach.
- MARKETING WIRUSOWY (viral marketing), który polega na tym, że konsumenci sami rozsyłają między sobą informacje o produkcie. Aby ta technika marketingu partyzanckiego przyniosła zakładany efekt, nadawca musi jednak stworzyć odpowiednią sytuację, która zachęci odbiorców do działania.
Należy pamiętać, że w marketingu partyzanckim chodzi głównie o wyjątkowość przekazu. Najskuteczniejsza reklama to ta, której jeszcze nie było. Nie można więc ograniczać swojej wyobraźni jedynie do stworzonych już technik. Aby założenia marketingu partyzanckiego miały swoje przełożenie w rzeczywistości, przekaz musi być zaskakujący, kreatywny, unikalny i chwytliwy.
Guerilla marketing przykłady wykorzystania technik
Jak przyciągnąć uwagę klienta i wpłynąć na jego emocje? W sposób niepowtarzalny! Jak robili to inni? Sprawdź przykłady zastosowań technik marketingu partyzanckiego.
Źródło: blog.crosstown.pl
DHL, czyli firma kurierska, która postanowiła zastosować marketing partyzancki, wykorzystując narzędzie swojej pracy - samochód dostawczy. Czerwone auto namalowane na samochodzie dostawczym symbolizuje tempo dostarczania przesyłek.
Źródło: blog.ambnetmedia.pl
IWC Schaffhausen, czyli szwajcarskie przedsiębiorstwo produkujące zegarki mechaniczne, które wykorzystało uchwyty w autobusach lotniskowych jako reklamę swoich produktów, pozwalając pasażerom na przymierzenie zegarka na własnym nadgarstku.
Źródło: hotinsocialmedia.com
Adidas, czyli producent odzieży i obuwia sportowego, który stworzył sklep wyglądający jak duży karton po butach.
Źródło: hotinsocialmedia.com
Reklama pasty do zębów, w której producent w przerysowany sposób przedstawia, w jaki sposób stosowanie jego produktu wpływa na kondycję zębów konsumentów.
Źródło: marketerplus.pl, website-studio.pl
Lipton, czyli firma produkująca herbaty, wykorzystuje infrastrukturę miejską oraz elementy garderoby do promowania swoich produktów.
Przykładów marketingu partyzanckiego jest w Internecie całe mnóstwo, więc nietrudno znaleźć inspirację. Działania reklamowe będą skuteczne jeśli będziemy pamiętać o dostosowaniu środków do grupy docelowej, aby nie uzyskać odwrotnych efektów.
