TikTok sprzedaje? Jeszcze jak. Kampanie Smart+ i koniec ery targetowania

Z perspektywy praktyka performance

Jako osoba, która od lat prowadzi kampanie dla e-commerce i na co dzień pracuje z reklamami w ekosystemie Meta, mam pewien zawodowy nawyk: ciągle szukam czegoś nowego. Lubię testować pojawiające się rozwiązania, sprawdzać ich realny wpływ na sprzedaż i porównywać je z tym, co znam najlepiej. Przez długi czas nic nie było w stanie dorównać kampaniom sprzedażowym na Facebooku i Instagramie – szczególnie pod kątem skalowalności, jakości ruchu i finalnej efektywności.
Co jakiś czas pojawiał się „nowy gracz”, ale zwykle kończyło się na tym samym: ciekawy zasięg, inspirujący format, lecz sprzedaż nie dowoziła na tyle, aby można było to uznać za realną alternatywę. TikTok długo mieścił się w tej kategorii – świetne miejsce na uwagę i awareness, ale niekoniecznie na twarde wyniki.
Do czasu.

TikTok przestaje być tylko platformą „do tańców”

Jeszcze kilka lat temu marketerzy traktowali TikToka jako kanał wspierający zasięg. Content był ważny, ale rzadko przekładał się bezpośrednio na sprzedaż. Powoli zauważamy jednak wyraźne przesunięcie: TikTok staje się miejscem, gdzie użytkownicy nie tylko odkrywają produkty, ale również je kupują.
Dzieje się tak z kilku powodów:

• użytkownicy spędzają na TikToku coraz więcej czasu;
• treści mają charakter „immersyjny” i skracają drogę od inspiracji do zakupu;
• polecane algorytmicznie filmy lepiej odpowiadają na realne potrzeby użytkowników;
• formaty oparte na katalogu i produktach są dziś dużo bardziej dopracowane i przede wszystkim – skuteczne!

To sprawia, że TikT...