Kampanie Meta Ads potrzebują danych i... Twojej odwagi. Jak po trudnych rozmowach z klientem zwiększyłem przychód o 2,5 mln zł netto miesięcznie

Performance marketing

Gdy przejąłem prowadzenie kampanii reklamowych dla dużego sklepu internetowego, zobaczyłem układ, który dobrze zna każdy specjalista: reklamy działały poprawnie, ale były prowadzone z wyraźnym lękiem przed skalowaniem.

Na koncie znajdowało się 19 kampanii, ręcznie rozpisanych zgodnie ze strukturą sklepu. Można powiedzieć, że dokładnie odzwierciedlały one potrzeby klienta. Zdecydowana większość budżetu szła na remarketing – bo dzięki temu dało się obronić wyniki w Google Analytics. Promocje wspierano statycznymi grafikami. ROAS wyglądał w porządku, ale rozwój stanął w miejscu.
Wiem z doświadczenia, że to nie zawsze brak wiedzy blokuje skalowanie, tylko relacja z klientem. Poprzedni freelancer miał narzucony twardy cel: współczynnik koszt/przychód, którego przekroczenie mogło zakończyć współpracę. Dla wielu specjalistów taka sytuacja to paraliż decyzyjny – trudno podjąć ryzyko, kiedy każda złotówka ponad cel może oznaczać koniec zlecenia. Problem polega na tym, że to nie klient jest specjalistą od reklam. Rolą osoby prowadzącej kampanię nie jest wdrażanie wszystkiego, co klient sobie wymyśli, ale hamowanie jego zapędów w sytuacji,...

Pozostałe 90% treści dostępne jest tylko dla Prenumeratorów
Co zyskasz, kupując prenumeratę?
  • 6 drukowanych wydań magazynu Online Marketing
  • Dodatkowe artykuły niepublikowane w formie papierowej
  • Dostęp do czasopisma w wersji online
  • Dostęp do wszystkich archiwalnych wydań magazynu oraz dodatków specjalnych
  • ... i wiele więcej!

Przypisy